Konumlandırma türleri


“Konumlandırma” ne anlama geliyor?

İnsanlar, ürünlerin her bir özelliği hakkında çok fazla bilgiye sahip olduklarında, hakkında daha iyi olan kapsamlı bir analiz yapmaktan çok uzakta, doğrudan farklı alternatifleri attıkları veya seçtikleri zihinsel bir “konum tablosu” na sahip olurlar. Bir ürünü konumlandırın, konumlandırma ima ediyor ki bu hayali ürün kavramı müşterinin kafasında “yukarı doğru hareket eder”.

(Marka konumlandırma. Resim)

(Marka konumlandırma. Resim)

Bu konumlandırma ürünün kendisini değiştirmez, bunun yerine yalnızca satın alacak kişinin ruhuna odaklanır, ve bu nedenle maddi prosedürlerden çok psikolojik olarak yönetilir. reklâm potansiyel danışanın beynine ulaşılacak araçların anasıdır.

Konumlandırma: sınıflandırma

Öyleyse bakalım, ilgili yapılan ayrıma “masa yeri” Ürün nerede:

Konumlandırma İlk: Açık görünse de, bazen mantıksızdır. Şirketler neredeyse her zaman liderler , ancak tüketicilerin buna inanma eğiliminde olduklarını unutmamaları için dikkatli yapmalıdırlar. Bir üründe en iyisi ise başka bir üründe olmayabilir‘. Liderlik çok olumludur çünkü yolu işaretlemenize ve bu nedenle akımı kendi çıkarlarınıza göre kurmanıza ve tüm rekabete uyum sağlamanıza izin verir.

İkinci konumlandırma: İkincisinin olduğunu düşünmek de açık görünüyor en çok tatmin etmeniz gereken kişi müşteri ilk sırada yer alır. Bu fikri izleyiciye ulaştırmak imkansız mı? Birçok şirket denedi ve bir numara ile aralıksız bir savaş değil, belirgin bir bölge savaşı aradıklarında başarıya ulaştılar. Asla kaçak bir başarı olmayacak, ancak müşteri ikinci olduğunu varsaymanın çabasına, azmine ve alçakgönüllülüğüne değer verecektir.

Yeniden konumlandırma: Fikir, ürünü bir segmentten diğerine yönlendirmektir. Pazarlamanın ABC’si, zaten memnun olan müşterinin hiçbir şey için kaybedilmemesi gerektiğini söylediğinde oldukça karmaşık, ancak yine de bazen iş değiştirmek. Yöntem daha sonra çok kademeli, rekabete ya da kendisine sarılmak, ancak en fazla sayıda yabancıyı yakalamaya çalışmak ve en az sadık miktarını kaybetmek.

Başlangıcında pazarlama (1950’ler) reklamda ürünün avantajlarını arama fikri hâkim oldu, sonra kendisini ürünün imajına (reklamın tanıtımı) doğru yönlendirmeye başladı ve bu zamanlarda konumlandırma kavramı daha küresel: strateji o kraliçedir, ilk olarak rekabeti dikkate almak gerekir.

Stratejiler

Bakalım o zaman, bazılarının strateji türleri konumlandırma:

Ürünle ilgili olarak: Bazılarına vurgu yapmak ulaşılamaz avantaj veya özellik getiren. Rekabetin görmezden geleceği bir özellik olsaydı işe yarayabilir.

Fiyat ve kalite arasındaki ilişki ile ilgili olarak: Sadece fiyat üzerinden konumlandırma fikri olsa da, burada hiçbir şey ihmal edilmiyor: bir şeye erişilebileceğini tanıtmaya çalışıyoruz ‘iyi ve ucuz ‘. Rekabetin yoğun olduğu pazarlarda görünür ve genellikle etkilidir.

Kullanıcı odaklı: İzleyiciyi ‘özdeşleşmiş hissettiren’ ünlü kaynak. Ürüne (mesajlar yoluyla veya tanınmış bir kişiliğe sahip), müşterinin onunla yakınlık hissetmesini sağlayan bir dizi değer atamak.

Yaşam tarzı odaklı: öncekine benzer, ancak ürüne ‘doğal olarak iyi’ değerler atamamakla birlikte, çok daha kapsamlı, anketler ve trendler yürütmek, bunların ne olduğunu görmek için tüketici grubu olarak gümrük ve sonra ilgili mesajları verin.

Kullanımla ilgili olarak: Ürünle bağlantılıdır a özelliklerinden biri özellikle, müşterinin bütünlük içinde görmesini sağlamak için oraya liderlik etmek. Örneğin, kişi fiziksel aktiviteyi bitirdiğinde nemlendiren bir içecek.

Rekabetle ilgili olarak: Bazı durumlarda rakipten bahsetmek veya açık bir atıfta bulunmak etkili olabilir. Anlaması çok daha kolaydır, çünkü doğrudan Zaten var olan başka bir şeye karşı sahip olunması gereken avantajlar ve zaten biliniyor. Karşılaştırmanın her şey olduğu (ruhlar, posta hizmetleri) ve çoğu durumda şirketler arasında uzun bir savaşı tetiklediği pazarlarda daha sık uygulanır.

İlgili Mesajlar


Tüm hakları Saklıdır


© Is izin verildi içeriğin kullanımı, bir bağlantıyla tanınmak bu makaleye, bir bilgi kaynağı olarak.